Como pode unha Fintech ser comercial mentres é “boa”?’ Con Fairown, Revival e máis

Este agosto ás The Fintech Times, buscamos destacar algunhas das cousas incribles que están a facer as fintechs en todo o mundo. Sempre estamos escoitando falar da “última innovación innovadora que fai ben para a comunidade”, pero estas innovacións están facendo ben para aqueles que xa se atopan nunha posición vantaxosa ou están contribuíndo a que o mundo financeiro sexa máis accesible? Para nós en The Fintech Times, fintech for good significa empresas que buscan axudar ás persoas que o necesitan desesperadamente, priorizando a inclusión financeira e a sustentabilidade.

No que vai de mes, The Fintech Times centrouse no que distingue ás empresas “fintech for good” e no que isto significa para as persoas de todo o mundo. Tamén é importante centrarse tamén en como as empresas poden ser comerciais e rendibles ao mesmo tempo. Sen a capacidade de atraer aos clientes e obter beneficios, é moito máis difícil que exista unha “fintech for good”. Para entender como as empresas poden lograr ambos ao mesmo tempo, escoitamos Mecánica de crecemento empresarial, BondLink, Lockstep.io, Hubble, Fairown, Renacemento, Xogo limpo, Devolucións 911 e Tecnoloxías Highline.

Ser unha auténtica empresa “fintech for good” é agora unha necesidade comercial
Steve Sanders, estratega de mercado e asesor empresarial de Business Growth Mechanics

Steve Sanders, estratega de mercado e asesor de empresas do provedor de servizos de estratexia de mercado Business Growth Mechanics dixo: “Ata agora, ‘ser bo’ representábase mellor como slogans agradables nos sitios web de RSE ou ESG, que, afrontámolo, a miúdo presentou unha fachada con relativamente pouco custo ou interrupción, e ao facelo o negocio pode continuar sen cambios. O gran cambio que se está a producir fai que os empregados, os consumidores, os clientes B2B e os investimentos se sintonizan máis co propósito e os principios xenuínos de todas as empresas que apoian.

“A través da década de 2020, a era do capitalismo das partes interesadas quedará firmemente arraigada no emprego e nas opcións de compra de xeracións enteiras. Polo tanto, “ser bo” convértese nunha necesidade competitiva, e non só agradable de ter. De feito, aquelas empresas que carezan dunha estratexia creíble, estarán decididas a centrarse no beneficio e ligadas a unha cultura de avaricia que exclúa os intereses dos grupos de interese.

“Por iso, é bastante razoable preguntarse que vías poden proporcionar fintech unha nova fonte de diferenciación competitiva, evidenciando un maior impacto positivo que os seus competidores non poden. Así, o beneficio comercial e o ‘ser bo’ son totalmente compatibles”.

Ser comercial é posible ao realizar todo o potencial das túas ofertas
Colin MacNaught, Bondlink
Colin MacNaught, CEO e cofundador de BondLink

Colin MacNaught, o CEO e cofundador da plataforma de bonos municipais BondLink dixo: “As comunidades dos Estados Unidos dependen do capital que recadan a través da venda de bonos municipais para obras públicas críticas como escolas, sanidade e infraestruturas locais. Con demasiada frecuencia, os municipios loitan por realizar todo o potencial das súas ofertas de bonos municípios porque os seus recursos limitados non lles permiten proporcionar detalles suficientes ou impulsar unha demanda óptima para as súas vendas de bonos.

“BondLink foi fundado para axudar aos concellos a mellorar as súas ofertas de bonos e gañar cada dólar posible para obras públicas. BondLink axuda aos emisores a mellorar a súa transparencia e ofrecer información útil aos investimentos a través da súa plataforma de xestión de débedas e relacións con investidores baseada na nube.

“Os emisores crean sitios web públicos orientados aos investimentos que lles axudan a comercializar as súas vendas de bonos e mellorar a transparencia con BondLink. As súas ferramentas de xestión interna da débeda axudan aos concellos a rastrexar e xestionar os seus pasivos pendentes de débeda para mellorar aínda máis os procesos internos e introducir eficiencias para aforrar tempo.

“Comercialmente, BondLink ten éxito optimizando as vendas de bonos muni, xa que gañamos unha pequena porcentaxe de cada venda de bonos exitosa”.

“Bo” pode ser tan sinxelo como aforrar diñeiro dunha empresa
Matthew Shanahan, Lockstep
Matthew Shanahan, cofundador e director de estratexia de Lockstep.io

Matthew Shanahan, cofundador e director de estratexia da plataforma de datos contables Lockstep.io dixo: “O bo é un termo cargado. Se “bo” se define como proporcionar un beneficio que supera o prezo, hai moitas formas en que unha fintech pode ser comercial aínda que é boa. As fintech abren o acceso e reducen o custo do capital, que é un ben enorme.

“As fintech obteñen os seus ingresos substituíndo procesos manuais anteriormente por automatización baseada na nube para poder ofrecer servizos a un custo máis baixo pero aínda así gañar cartos. Un exemplo diso son os préstamos baseados en activos que foron utilizados principalmente por empresas empresariais.

“As facturas non pagadas son un gran activo para as empresas pemes, pero para pedir prestado contra as facturas require unha gran cantidade de informes e seguimento. Como consecuencia, a maioría das pemes non poden pagar un préstamo baseado en activos. A medida que a tecnoloxía elimina a necesidade de informes e seguimentos manuais, os préstamos baseados en activos democratizanse”.

Todas as partes teñen que sacar proveito para que a “fintech for good” funcione
Hendrik Roosna, CEO de Fairown
Hendrik Roosna, CEO de Fairown

Hendrik Roosna, CEO da plataforma de pago Fairown dixo: “Unha definición de comercial é cando todos os que participan nunha transacción se benefician: os compradores obteñen o que queren e os vendedores son remunerados. Unha economía de mercado non é sostible se unha parte se ve obrigada a participar e perde. Isto é certo para calquera economía de mercado, xa sexa lineal ou circular. Unha economía só é sostible se todos os participantes gañan. O modelo de subscrición de Fairown, que permite ofrecer produtos por unha subscrición mensual, é usado por marcas conscientes do medio ambiente como Apple e garante que todas as partes se beneficien da economía circular. Os produtos fabrícanse, consúmense e despois reutilizan, xa sexa renovados e revendidos nun mercado secundario ou reutilizados.

“Os ‘todos’ do noso modelo inclúen bancos, marcas, venda polo miúdo, consumidores e o propio Fairown. Os bancos obteñen intereses e fluxos de pago fiables e previsibles dos clientes existentes; os consumidores obteñen prezos máis baixos e ofertas sostibles; os venda polo miúdo conseguen clientes fieis e vendas recorrentes; as marcas obteñen outra fonte de ingresos vendendo produtos devoltos e reutilizados ou reciclando os materiais para producir outros novos, dando un gran paso cara á sustentabilidade.

“Ao permitir que varias partes traballen xuntas nunha economía circular autosustentable, fairown beneficia a través do seu papel de facilitador. O concepto é semellante á potencia tecnolóxica chinesa Alibaba o éxito inicial derivado do uso da súa plataforma de comercio electrónico para conectar pequenos comerciantes chineses, sen acceso ao mercado internacional, con empresas occidentais que buscan ofrecer produtos a prezos máis accesibles. Redúcese a conectar os puntos dunha forma nova, pero no caso de Fairown, asegurámonos de que haxa un consumo responsable: os produtos e materiais serán reutilizados ou reutilizados, e non acabarán nun vertedoiro. O noso enfoque gaña-gañando ofrece aos consumidores o que queren: ofertas sostibles a prezos accesibles, e as empresas obteñen un fluxo de ingresos fiable adicional a través da súa oferta innovadora.

“Hai un último factor que permite que unha fintech sexa comercial ao tempo que sexa ‘bo’: o momento. A sustentabilidade está subindo rapidamente na axenda dos gobernos, empresas e consumidores, en parte impulsada polo aspecto industrial: mala dispoñibilidade de materias primas, compoñentes e escaseza na cadea de subministración. Fairown está no lugar axeitado e beneficia dun modelo de negocio e dunha oferta de produtos altamente relevante que atrae a marcas e consumidores conscientes do medio ambiente de hoxe en día”.

A importancia de construír un produto será útil para todos
Daryl Holman Jr., fundador de Revival
Daryl Holman Jr., fundador de Revival

Daryl Holman Jr., o fundador de Revival dixo: “Cando pensamos nisto na nosa empresa, facemos dúas preguntas principais, é este un produto ou servizo que usaríamos nós mesmos? Se non somos nós, construímos algo que faríamos. A segunda pregunta é se este produto ou servizo gaña máis diñeiro aos consumidores ou axúdalles a aforrar o que gastarían doutro xeito?

“Moito do que ves na fintech para un bo espazo son principalmente produtos que desfacen danos ou eliminan barreiras que xa estivo facendo a industria financeira actual. Non somos moi diferentes nese sentido. A oportunidade comercial está a cobrar por unha parte do valor que creas; xa sexa en forma de diñeiro aforrado ou de ingresos adicionais”.

As fintechs deben garantir a inclusión financeira a pesar da falta de datos representativos
Kareem Saleh, fundador e CEO de FairPlay
Kareem Saleh, fundador e CEO de FairPlay

Kareem Saleh, fundador e CEO da solución de equidade de intelixencia artificial FairPlay dixo: “Moita xente quedou historicamente fóra do sistema financeiro porque non hai datos bos sobre eles ou os datos non son representativos. As fintechs poden ser comerciais ao mesmo tempo que son “bonas” ao aceptar o feito de que hai poboacións que non están ben representadas nos datos e que chegar a esas comunidades require mellores matemáticas e datos alternativos.

“Unha técnica que vemos que mostra moita promesa en FairPlay é a equidade mediante a concienciación, onde os modelos adestrados con información de estado protexido poden ser máis preditivos dos resultados para os prestatarios de grupos históricamente desfavorecidos. Esta técnica permite aos prestamistas chegar a clientes que antes non podían, con niveis de risco aceptables”.

Ser igual de sostible ecolóxica e fiscalmente é fundamental
Monica Eaton-Cardone, fundadora de Chargebacks911
Monica Eaton-Cardone, fundadora de Chargebacks911

Mónica Eaton-Cardone, fundador da solución de xestión de devolución de cargos Chargebacks911 dixo: “Necesitamos deixar de actuar como se ser ‘bo’ e ser ‘comercial’ estivesen mutuamente excluíntes. En cambio, debemos recoñecer que a fintech é máis un acto de equilibrio.

“Ser ‘bo’ non significa esgotar todos os ingresos para facer unha solución ecolóxica. Despois de todo, para que serve construír unha empresa que sexa ecoloxicamente sostible se non é fiscalmente sostible? Trátase máis de valorar as compensacións e determinar cales pagan a pena. Que accións beneficiarán finalmente a máis xente ao final?

“Basicamente, necesitamos cambiar o guión. Estamos afeitos a ver as cousas só desde unha perspectiva, xa sexa desde a sala de xuntas ou desde o exterior. Necesitamos examinar cada situación de forma holística, considerar todos os puntos de vista dispoñibles e convertelos en partes iguais da ecuación.

Identificación e resolución de problemas dos clientes
Geoff Brown, cofundador e CEO de Highline Technologies
Geoff Brown, cofundador e CEO de Highline Technologies

Geoff Brown, cofundador e CEO da plataforma de pagos, Highline Technologies comentou: “Calquera fintech con plans para facer o ben tamén debe incluír plans para ser comercial, e ter un servizo comercial ou produto deseñado a propósito para facer o ben sempre será mellor que un imitador. As empresas poden comezar identificando un problema específico para os seus clientes, un que se pode mellorar para ofrecer unha mellor experiencia ao cliente e/ou un custo reducido.

“Ademais, como di o adagio, moitas veces somos xulgados pola empresa que mantemos, polo que colaborar con outras fintechs de ideas afines que se centran en atender intereses e segmentos de clientes similares tamén é importante”.

Author: admin

Leave a Reply

Your email address will not be published.