Sage ofrece consellos ás startups sobre como facer crecer un negocio SaaS de “forma intelixente”

Facer crecer un negocio de software como servizo (SaaS) é un dos maiores retos, pero tamén unha das viaxes máis satisfactorias. Ao facer crecer unha startup, hai diferentes fases de crecemento que os propietarios deben comprender.

Sabio Intacto é un poderoso sistema de xestión financeira baseado na nube que ofrece a automatización e os controis sobre a facturación, a contabilidade e os informes que precisan as finanzas para reducir os erros, estar preparados para a auditoría e ampliar o seu negocio.

Aquí Sage ofrece consellos a empresas incipientes para o éxito do crecemento.

Polo tanto, superou as etapas de pre-semente e semente, onde validaches o modelo de negocio de inicio co mercado e non iniciaches as finanzas para apoiar o teu servizo ou produto SaaS.

Incluso conquistaches a etapa inicial, na que converter a túa empresa nun negocio completo é unha posibilidade real.

Incluso pode ter gastado diñeiro en marketing e desenvolvemento de produtos.

Lanzaches o produto ou servizo ao mercado e os clientes fixeron compras polo seu prezo e calidade, e demostraches o teu modelo de ingresos facendo vendas.

Entón, que segue?

A etapa de crecemento

Normalmente, a fase de crecemento é cando o negocio é rendible. Descubriches o produto, o mercado e o capital necesarios para escalar. Hai unha demanda definitiva para o produto e estás seguro de que podes gañar novos clientes e manter os existentes. É onde tes que centrarte en acelerar as vendas.

A etapa de crecemento é onde tes que demostrar que podes fidelizar aos clientes que conseguiches e venderlles partes adicionais. Debes proporcionar probas aos investimentos de que o modelo de negocio está funcionando e que os clientes están a gastar diñeiro contigo unha segunda, terceira vez, etc., e non premendo o botón de parada.

Aquí é onde se volve financeiramente máis complicado para unha startup SaaS. Aínda que o modelo de negocio SaaS e o software na nube baseado na subscrición ofrecen grandes oportunidades, as finanzas funcionan de forma diferente ás das tendas tradicionais.

Todos eses suculentos datos financeiros SaaS necesitan un seguimento, o que se fai aínda máis complicado cando aumenta o volume e a complexidade das túas subscricións. Sen automatización, pode converterse nun pesadelo.

5 métodos para xestionar as finanzas de inicio

Podemos profundizar no detalle financeiro sucio, pero de momento, imos ser sinxelo e falar de cinco métodos probados e fiables para xestionar as finanzas de inicio desde a fase inicial ata a fase de crecemento.

Tamén podes usar un software financeiro moderno na nube para rastrexar as túas finanzas.

1) Integra os teus sistemas de cotización en efectivo

Quote-to-cash (QTC) é o nome que reciben todas as etapas desde que un cliente expresa interese no teu produto ou servizo ata ese encantador cha-ching cando o diñeiro flúe á túa conta.

Os procesos entre onde o teu equipo de vendas crea unha cotización e a proposta de onde recibes os pagos polos servizos que prestas son realizados por persoas de diferentes partes do negocio.

Os sistemas utilizados polo equipo de vendas e os xestores de contas poden estar separados dos utilizados para o cumprimento de pedidos, que poden estar separados dos sistemas utilizados para a facturación e as contas a cobrar.

As vendas poden ser un proceso complexo que afecta a cada unha destas áreas. Cunha startup SaaS, o obxectivo é eliminar calquera fricción dentro do proceso de vendas, vinculando as vendas e os datos financeiros para obter unha versión da verdade.

2) Establecer unha facturación flexible baseada en contratos

Como empresa SaaS, deducis os pagos dos clientes repetidamente polos servizos ou produtos que ofreces.

Na fase de crecemento, quererá axustar o seu servizo e as condicións de facturación para que se axusten aos requisitos cambiantes do mercado e dos clientes.

A ampliación de produtos ou servizos para atraer novos clientes e manter os existentes permíteche aumentar o prezo.

As empresas SaaS exitosas teñen sistemas de facturación flexibles porque hai varias formas en que poden querer facturar aos clientes.

Os clientes de empresa a empresa (B2B) poden obter un gran valor a partir dun prezo de uso no que só pagan polo que usan. En cambio, aos clientes lles resultará máis fácil entender as tarifas planas mensuais sinxelas no mundo do consumidor.

3) Construír unha xestión de ingresos de extremo a extremo

As prácticas financeiras e auditorías SaaS son máis complexas que as empresas tradicionais. Tarde ou cedo, debido ao crecemento, os seus sistemas financeiros deben estar preparados para aumentar os ingresos recorrentes, o que é diferente dun negocio tradicional baseado en pedidos.

As startups en fase semente adoitan comezar a xestionar as súas operacións financeiras con follas de cálculo e software de contabilidade tradicional.

Pero na fase de crecemento, xestionar os ingresos recorrentes para unha crecente base de clientes significa horas e horas de traballo manual.

A automatización é fundamental aquí, xa que elimina a necesidade de introducir datos manualmente, aforrándoche moito tempo.

4) Crea paneis de control GAAP e SaaS en tempo real

A conexión automática de contratos coa facturación, a xestión de ingresos e o libro maior pode proporcionarche métricas de Principio de contabilidade xeralmente aceptado (GAAP) e SaaS, ambas as que son fundamentais para as empresas en fase de crecemento.

As métricas GAAP indican onde estiveches e onde estás agora, mentres que as métricas SaaS indican cara a onde vai o negocio.

Busca visibilidade en tempo real e baixo demanda para axudarche a tomar decisións estratéxicas e inmediatas sen gastar moito tempo en compilar os datos correctos.

5. Prever o futuro

Vincula os sistemas financeiros con datos de vendas para xerar previsións automaticamente, que poden axudar a orientar as decisións que fan que a túa empresa sexa un éxito, como a contratación e o investimento en produtos.

Pensamentos finais: use métricas financeiras para escalar

Cando atopes un produto e un mercado axeitado, debes saber como construír un proceso de vendas repetible e rendible que poidas escalar o máis rápido posible.

Lembra isto: a fase inicial e a fase de crecemento son puntos perigosos na vida dunha startup.

Sen os números, estás a traballar no teu instinto e as finanzas das empresas SaaS son demasiado complicadas para asumir ese risco.

Seguindo os nosos cinco puntos (hai máis detalles básicos na nosa guía descargable), terás o poder de evitar algunhas das trampas financeiras que atoparás ao crecer un negocio SaaS.

Descarga a túa copia gratuíta de
Líderes de SaaS Finance: 5 pasos para impulsar tu empresa dende a fase inicial ata o crecemento

Author: admin

Leave a Reply

Your email address will not be published.