20 Ways to Grow Your Photography Business in 2022: Part 3 of 4 (Tips 11-15)

Στο τρίτο μέρος αυτής της σειράς, θα συζητήσουμε τις συμβουλές 11 έως 15. Αυτά είναι τα βήματα που μπορείτε να ακολουθήσετε σήμερα για να αναπτύξετε τη φωτογραφική σας επιχείρηση. Εάν χάσατε τα προηγούμενα άρθρα, μπορείτε να διαβάσετε το πρώτο μέρος εδώ και το δεύτερο μέρος εδώ.

Ιδιαίτερες ευχαριστίες στον Lancaster, τον επικεφαλής φωτογράφο της PA Richard Wayne για τη συνεργασία του σε αυτή τη σειρά. Θέλω επίσης να ευχαριστήσω τους φωτογράφους Michael Schacht και Mike Sansone, που διευθύνουν το Headshot Hot Sauce, έναν οργανισμό που εκπαιδεύει φωτογράφους στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ. Πολλά από αυτά που έμαθα για την ανάπτυξη της επιχείρησής μου ήταν μέσω της καθοδήγησής τους.

11. Οι άνθρωποι δεν είναι ζώδια του δολαρίου και μπορούν να πουν αν σας ενδιαφέρει

Τα χρήματα είναι σημαντικά. Η διαχείριση των χρημάτων και η γνώση της αξίας σας ως φωτογράφος είναι απαραίτητη εάν θέλετε να έχετε επιτυχία στη φωτογραφία ή σε οποιαδήποτε επιχείρηση.

Αλλά η προτεραιότητα του κέρδους έναντι των ανθρώπων είναι ένας σίγουρος δρόμος προς την αποτυχία. Οι επιχειρήσεις έχουν να κάνουν με τις σχέσεις, και το να αντιμετωπίζεις έναν πελάτη σαν μια πινιάτα χρημάτων δεν είναι μόνο λάθος, αλλά και κακή δουλειά. Οι άνθρωποι δεν είναι ανόητοι, μπορούν να δουν σωστά μέσω κάποιου που πληρώνεται με χρήματα και μπορούν επίσης να πουν αν ενδιαφέρεστε πραγματικά για τις ανάγκες του. Ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, η φήμη σας στην κοινότητα, τόσο καλή όσο και κακή, θα προηγηθεί.

12. Δεν είμαι πολύ καλός στο να καθαρίζω την τουαλέτα σου

Πριν από αρκετά χρόνια, είχα έναν επιχειρηματικό συνεργάτη που ήθελε όλα τα οφέλη του να είναι διευθυντής, χωρίς να χρειάζεται να κάνει καμία από τις θυσίες. Αυτό το άτομο απέφευγε να κάνει οτιδήποτε ένιωθε ότι ήταν «κάτω» του, το οποίο βασικά περιελάμβανε σχεδόν τα πάντα εκτός από την είσπραξη της επιταγής. Μετά από μερικούς μήνες λειτουργίας μιας επιχείρησης με τούβλα και κονιάματα μαζί, παρατήρησα ότι ήμουν ο μόνος που καθάριζα το στούντιο μας. Τελικά, συνειδητοποίησα ότι αυτό το άτομο σκέφτεται εργασίες όπως ο καθαρισμός, η μετακίνηση εξοπλισμού, η εκτέλεση θεμάτων και ακόμη και η αντιμετώπιση προβληματικών πελατών σαν να ήταν κάτω από αυτόν. Ήξερε ότι θα το έκανα, γιατί ήταν το σωστό, οπότε δεν ασχολήθηκε και με άφησε να καθαρίσω όλο το χάος, κυριολεκτικά και μεταφορικά.

Χρόνια αργότερα, παρακολούθησε μια δεξίωση στο στούντιο του Peter Hurley στο Μανχάταν. Μετά την εκδήλωση, η οποία περιελάμβανε αναψυκτικά για τους καλεσμένους, είδα τον Peter να αρχίζει να καθαρίζει το στούντιο του. Υπήρχαν πολλοί άνθρωποι που βοήθησαν να βγουν τα σκουπίδια και να επανέλθει το στούντιο στη θέση του, αλλά ο Peter δεν πίστευε ότι το καθάρισμα του στούντιο του ήταν «κάτω από αυτόν» ή «δεν ήταν η δουλειά του», παρόλο που είναι ένας από τους πιο διάσημους φωτογράφους στο ο κόσμος.

Πήρα ένα πολύτιμο μάθημα και από τις δύο εμπειρίες. Ένας σπουδαίος ηγέτης και επιτυχημένος επιχειρηματίας δεν έχει καμία δουλειά στο ενεργητικό του όταν πρόκειται να διευθύνει τη δική του επιχείρηση. Βλέπουν τι πρέπει να γίνει και το κάνουν. Ο πρώην συνάδελφός μου πίστευε ότι ήταν πολύ καλός στο να καθαρίζει το δικό του μπάνιο, κάτι που δείχνει ξεκάθαρα σημαντικά ελαττώματα χαρακτήρα που εκτείνονται σε κάθε πτυχή της δουλειάς.

13. Email Marketing

Ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε την επωνυμία σας και να κερδίσετε πελάτες είναι να στέλνετε τακτικά ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Τα ενημερωτικά δελτία μπορούν να περιλαμβάνουν τα πάντα, από συμβουλές φωτογραφίας μέχρι ιστορίες σχετικά με πρόσφατες εμπειρίες πελατών στο στούντιο σας. Το κλειδί για το αποτελεσματικό μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, εκτός από τη συνέπεια, είναι η δημιουργία ελκυστικών μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ως επικεφαλής φωτογράφος, ένα πράγμα που κάνω είναι να στέλνω email με συμβουλές για τη λήψη φωτογραφιών στο κεφάλι. Αυτό όχι μόνο παρέχει στους αναγνώστες πολύτιμες πληροφορίες, αλλά με κάνει επίσης ειδικό στον τομέα μου. Βεβαιωθείτε ότι τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου περιέχουν μια σαφή παρότρυνση για δράση, όπως ένα κουμπί “Κάντε κράτηση τώρα” ή “Περισσότερες πληροφορίες”. Θέλετε να διευκολύνετε τους πελάτες να κάνουν κράτηση για τις υπηρεσίες σας, εάν θέλουν.

14. Δικτύωση ομάδων και εμπορικών ενώσεων

Όπως ανέφερα σε προηγούμενα άρθρα, μπορεί να είσαι ο καλύτερος στην περιοχή σου, αλλά αν κανείς δεν ξέρει ποιος είσαι, δεν θα έχει σημασία. Αν και πιθανότατα δεν θα κερδίσετε πολλά από τις άμεσες επιχειρηματικές δραστηριότητες με την ένταξή σας στο τοπικό Εμπορικό Επιμελητήριο, θα σας επιτρέψει να δημιουργήσετε ισχυρές σχέσεις με άλλους επιχειρηματικούς ηγέτες στην κοινότητά σας. Καθώς η συζήτηση για την επιχείρησή σας εξαπλώνεται και καθώς γίνεστε ένα πολύτιμο και αξιόπιστο μέλος της κοινότητάς σας, η επιχείρησή σας θα αναπτυχθεί επίσης. Οι ομάδες και οι ενώσεις δικτύωσης αποτελούν μέρος του μακροχρόνιου παιχνιδιού, γι’ αυτό φυτέψτε αυτούς τους σπόρους και συνεχίστε να τους καλλιεργείτε!

15. Σταματήστε να ανταγωνίζεστε άλλους φωτογράφους

Ένα κοινό και θανατηφόρο λάθος που κάνουν οι φωτογράφοι είναι να προσπαθούν να ανταγωνιστούν άλλους φωτογράφους στην αγορά τους. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για αυτό το χάλι, αλλά με απλά λόγια, το μόνο άτομο με το οποίο θα έπρεπε να ανταγωνίζεστε είναι ο εαυτός σας. Μόλις αφαιρέσετε το μάτι σας από την μπάλα και κοιτάξετε τι κάνουν οι άλλοι, χάνετε τη δουλειά και τους στόχους σας.

Ο απόλυτος χειρότερος τρόπος για να ανταγωνιστείς άλλους είναι να ξεκινήσεις έναν πόλεμο τιμών μαζί τους, ωστόσο έχω δει εταιρείες να εφαρμόζουν αυτή τη στρατηγική μέχρι την κατάρρευσή της. Έχετε αναρωτηθεί ποτέ γιατί τα Starbucks και τα Dunkin’ Donuts βρίσκονται στο ίδιο μπλοκ και είναι και τα δύο τόσο επιτυχημένα; Μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι δεν είναι προσπαθώντας να ανταγωνιστείτε στην τιμή ή οτιδήποτε άλλο. Αντίθετα, αυτές οι εταιρείες επικεντρώνονται στη δική τους επωνυμία και στη δημιουργία μιας μοναδικής και πολύτιμης εμπειρίας για τους πελάτες τους. Και αυτό πρέπει να κάνουμε ως φωτογράφοι.

Το στούντιο μου βρίσκεται λίγο έξω από την πόλη της Νέας Υόρκης, σε μια περιοχή όπου υπάρχουν χιλιάδες σπουδαίοι φωτογράφοι. Αντί να χάνω τον χρόνο μου κοιτάζοντας τι κάνουν οι άλλοι, ξοδεύω τον χρόνο μου βελτιώνοντας το επάγγελμά μου και δημιουργώντας μια μοναδική και πολύτιμη εμπειρία χρήστη για τους πελάτες μου. Η αλήθεια είναι ότι υπάρχει χώρος για όλους μας και το να εργάζομαι για να κάνω την επιχείρησή μου καλύτερη προσθέτοντας αξία είναι μια πολύ καλύτερη στρατηγική από το να προσπαθώ να ανταγωνιστώ κάποιον άλλο.

Σας ευχαριστώ πολύ που διαβάσατε το τρίτο μέρος αυτής της σειράς. Μείνετε συντονισμένοι για το Τέταρτο Μέρος, σύντομα.

Κύρια εικόνα και εικόνες άρθρου από τη Michelle VanTine, που χρησιμοποιούνται με άδεια.

Leave a Comment